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為何在網路上同樣的商品，確有不同的價格，而且價格差異有的很大

為何在網路上同樣的商品，確有不同的價格，而且價格差異有的很大
這裡把網路價格差異的原因整理如下(以自己的3C行業來談)

1.全新品跟 中古品/福利品/B品(拆封品) 的差異

中古品:為使用過的商品，大部份是消費者買了之後，再拿出來賣的，
賣價很難說，有的消費者想要快點賣出，價格就打的很低．

福利品:這個是代理商或原廠放出來的，有可能是展示機拿出來賣的，
如有展覽後，代理商就會把放在展場上的商品，以福利品的價格放出來
給店家(經銷商)或消費者可購買，價格約是在新品的95折以下，商品的
品質不定，保固大部份會依新品保固．

B品(拆封品):此商品的來源有蠻多，以某代理商還會區分三個等級給不
同的折扣，如LO-主體商品如新，包裝原廠外箱如新略有毀損，配件如
新，保固同新品，外箱略有毀損．(價格約新品的九折)．
L1-主體商品如新，包裝不一定為原廠外箱且有毀損，缺次要配件，保
固同新品(價格約為新品的八折)．
L2-主體外觀輕微瑕疵，包裝不一定為原廠外箱且有毀損，缺次要配
件，保固同新品(價格約是新品6~7折)

原則上，以自己的認定，福利品，跟B品，都算是中古品，而且網路上
有些店家會以福利品跟B品拿來當成新品賣，這要小心判斷了．

以下均以新品來做價差的討論

2.促銷品
促銷品，會是廠商新品上市，或是固定時間促銷時，或是在有新品要上
市前舊商品做促銷，價格會是正常新品的(8~9.9折)，這也是除非店家
願意屯貨賣，承受屯貨的壓力才會去叫的，以自己的經驗，就算是打到
九折以下，自己也不會叫，原因是3C的商品跌價太快，沒辦法在一個月
內賣掉時，就有可能等著要賠錢了，但對消費者而言，找到有信譽的店
家，價格是便宜賣時，就比較不擔心，有可能是在促銷時屯貨的．

3.大量進貨
常賣的商品，大量進貨跟單一個進貨，價格真的是有一定的距離，或許
折數不多，但以一片主機板來看，一次叫十片跟單片叫，有50~200的元
價差是有的，更何況是有些是以百片以上數量再進貨的店家，這也是為
何有中盤，大盤的存在，以自己跟代理商叫一片主機板是3000元好了，
中盤跟大盤一次跟代理商大量拿，很可能成本是在2800元以下，但可以
出給我2900元，那我跟中盤或大盤拿，是會比直接跟代理商便宜100
元，而中盤跟大盤也至少可以賺100元．(當初開店時早期自己也是直接
跟中盤或大盤拿，但發現後來保固就比較難直接對代理商，而只能對中
盤或大盤，後來寧可犧牲這些價差，直接跟代理商進貨，缺點就是價格
較高，但如有新品故障等保固情形，處理起來就很快多了)

4.來源不明的商品(倒店貨，贓品，水貨/平行輸入品)
倒店貨:這在今年聽代理商的業務說，已經有好幾間倒店了，也是在倒
店前大量進貨，至於這些大量進貨的商品，也是要銷售出去的，所以可
能會比市價低蠻多的價格去販售，至於保固，有可能會出問題，也可能
不會出問題，要看代理商的序號是否有登錄．

贓品:偷來的新品，所以會以較低的價格販售，保固有可能會出問題．

水貨/平行輸入品:利用每個國家的訂價跟匯率的價差，來進貨販售的，
有些品牌商品，是有國際保固的，這些商品，買水貨倒還是不錯，或是
有些商品，價差接近一倍，買了就要拚人品了(商品故障不好處理)，如
果是價差沒差很多，還是買國內有保固的國內公司貨比較好．

5.標錯
標錯，時常會發生，原廠有可能標錯，代理商也有可能標錯，經銷商也
是，現在可承擔標錯的責任的，應該是蠻少的，所以真的遇到標錯的，
自己也不想去買了．

6.出清品
出清品，大部份都是要停產(有些是代理權沒了，原代理商出清庫存)，
或已停產的商品，價格會因數量還有多少的關係，打的折數不同，早期
代理商會有蠻多這類的商品，以前打的折數4~8折都有，現在很少了，
就算有，打的折數也不怎樣，約是九折左右而以，這幾年最有印象的出
清品是INTEL 1156腳位的主機板，因為1155接腳的主機版推出的關係，
所有的代理商都在出清舊有的1156的主機板，如原成本4000元的主機
板，以五折價左右就在賣了．

7.真的賣的便宜
有沒有這種事，有，就是低於成本賣，同行拚價，拚到都低於成本，還
在拚，這個到現在都還見的到，以前自己也是身陷其中過，現在年紀大
了，不拚了，現在都蹲在角角看同行廝殺．

PS1:常看到討論區，都會有這種月經文，XXX那麼便宜，可以買嗎?如果
賣家信誓是全新品，但確賣的是低於7折的"熱門商品"，明確的說，就
是騙人的啦~不要被騙了，熱門商品，低於9折，就很快賣掉了，如果是
沒評價，明顯就有問題，有一定的評價很大的可能性就是被盜帳號了，
遇到這種商品，就是要求面交，而且一定要面交，現在很多詐騙的，也
都是一開始答應面交，後面用一堆理由不面交，要求匯錢等．

 

順便也來談談網路通路上的情形(原則上以各通路前三大的來談)

1.拍賣-一般人都可以上去賣，有二手品跟新品．

2.商店街/超級商城等-原則上都是公司行號才能申請的網路店家．(原
則都是新品居多)

3.購物中心/線上購物等-通路自己的商城，找店家，找代理商甚至直接
跟原廠配合．
(這裡跟大陸對比的話，1是淘寶等,2是天貓等,3是京東商城等)

 

在實體店面也是通路為大的情形下，網路通路也是一樣，賣家在通路上
賣商品的成本如下(以下價格有可能還會變，未來都是愈來愈高居多，
是以寫文章當時各通路的價格標上)．

1.拍賣-抽成為商品賣價1.5%~4%，有的還有刊登費3~30元(上架一筆要
多少錢)，甚至還有設"直購價"費用1元，刷卡還有賣價的2%．

2.商店街/超級商城等-開店費15000~37800元(付一次)，年費
10500~36000元(這是每年要付的費用)，成交手續費賣價的2%~5%，刷卡
2%(如果是刷卡分期是依期數是3%~9%)，訂單處理費2元，預購訂單處理
費2%．(拍賣跟商店街/超級商城等這裡有好多費用，是什麼都有，什麼
都不奇怪的才生出來的費用，真的是什麼都不奇怪)

3.購物中心/線上購物等-這個的費用，我手頭上已經沒資料了，我每次
讀完這些寄來配合的條件，就直接丟掉了，原因就是覺的非常不合理，
先不論相關費用比商店街/超級商城等高就算了，還加了很多條款，如
A:需有商品，是全通路賣的最低的
B:要配合促銷，要生出可促銷的商品．
C:如有產生的任何退貨等費用，均是要由我方吸收．
總歸就是，有賺的，他們都一定會賺，有賠的，一定都是由我方去賠
(當然了，這就是通路為大的情形，你不配合，等著配合的店還很多)

 

商品總成本如下(商店街/超級商城等來算)．
以一個商品跟代理商進貨的成本是1000元(未稅)，賣1200元免運費可刷
卡好了，開始計算成本．(各位認為有沒有賺錢)
A:稅為5%，所以是1200-(1200/1.05)=57元．
B:營所稅(大至約是營業額1%~3%)，以3%算，是1200X0.03=36元．
C:3C產品的成交費約3%(最近某商店街做促銷，成交費漲1%)=1200X0.03
=36元
D:運費以郵局便利箱80元的來算就好(最大的是110元)．
E:刷卡費2%(不以分期費)=1200X0.02=24元
F:那些開店費，年費，訂單處理費等就先都不要算了．
G:退貨，新品故障，人力成本等等都不算．
1000+A(57)+B(36)+C(36)+D(80)+E(24)=1233元(用1200賣免運費可刷卡
是賠33元的，這還是沒加計F跟G的費用)．

 

寫這個要做什麼?
1.對不了解的人，或是對這個行業的員工來看，很可能會以為真好賺，
成本才1000，賣1200元，以為實賺就200元．(不知道這個價格可能是賠
錢的)．

 

2.對同行來看，請把真正的成本算清楚，自己蠻常注意同行網路的動態
，那些新出來同業拚價格，那些同行又突然不見了，一開始都想拚價格
等到可能拿到一定的量，相信價格就壓的下去...然後從此就壯大了..
對不對，別傻了，這是紅海，低毛利的產業，除非你能做到億來億去，
還有一點可能性，不然實際算一算，最低時薪能不能拿到115元(看新
聞是說明年從109調到115元)，不然就別玩了吧~
 

 

3.對原廠或代理商而言，訂價不要亂訂．
A:某原廠，把商品建議售價在他們的官網上有寫，結果竟然有的價格是
比跟代理商拿的成本未稅價X1.05，竟然比官網含稅價還高，你也幫幫
忙，每天光是跟價格正義魔人回話，就回到火了．(現在遇到價格正義
魔人，是直接加黑名單或是不回了)，我也知道，某代理商把店家(經銷
商分級，分成V,A,B,C,D/N,X共六級，而我只是最低級的X級，所以價格
拿的高，但也不需要價格這樣訂價吧~(後來這個原廠價格拿掉了)
B:某投影機代理商(代理各大廠牌)，告知我有新商品，請我要放上網路
上賣，請我依他們訂的賣價賣，我看到傳給我的成本跟賣價，我就把上
面那些成本一個一個給這個代理商的業務講解，然後說，我不能賣，因
為這個賣價，我賣出去就賠錢了．(這還是沒多久前的事)

 

PS2:價格正義魔人別找我了，我的賣價目前99%的商品確定利潤低於5%
，如果連這樣的利潤都還要來講話不客氣的問價格問題，我都是直接加
黑名單，或直接砍問題不回，請不要怪我，價格的原因很多，都寫在上
面了．(要便宜找便宜的買，雖然我不是大部份的都是最便宜，但估計
最少有1/10的商品是全賣場最便宜的)

 

這個行業的未來在那裡
A:服務業，重點就在於"服務"，目前的3C業，毛利因為太低，大部份已
經沒有所謂的"服務"了，料能偷就偷，服務能偷就偷(店家，代理商保
固內大部份都把服務推到原廠去)，如何提升服務來服務客人，這是未
來3C的店面還可以生存的部份．

 

B:技術，當價格已經都透明化時，賺的就是"工錢"，如何提升自己的技
術，能夠做到怎樣的程度(同樣都是食材，厲害的廚師就可以變的很美
味，同樣都是木材，厲害的工匠，就有辦法蓋出好的房子)，同樣的3C
商品或零組件呢?你能做到怎樣?怎樣擺明我成本就是在那裡你也知道，
但我做出來的，就是別人做不到的，怎麼做?

當你有這些"獨門絕技"時，在來這行吧~